Kad notiek integratīvas sarunas?

Satura rādītājs:

Kad notiek integratīvas sarunas?
Kad notiek integratīvas sarunas?

Video: Kad notiek integratīvas sarunas?

Video: Kad notiek integratīvas sarunas?
Video: Cholesterol and the Cell Membrane | Cell Biology 2024, Marts
Anonim

Integratīvas sarunas ir iespējamas ja pusēm ir kādas kopīgas intereses vai iespējas gūt savstarpēju labumu, veicot darījumus vairākos jautājumos. Integratīvajās sarunās sarunām ir pieejams vairāk nekā viens jautājums.

Kas ir integrējošas sarunas?

Integratīva kaulēšanās (saukta arī par "interešu slēgšanu", "abpusēji izdevīga kaulēšanās") ir sarunu stratēģija, kurā puses sadarbojas, lai rastu "abpusēji izdevīgu" risinājumu savam strīdamŠī stratēģija ir vērsta uz abpusēji izdevīgu līgumu izstrādi, pamatojoties uz strīda dalībnieku interesēm.

Kas ir integratīvo sarunu piemēri?

Šajā piemērā mēbeļu pārdevējs saka, ka zemākā cena, ko viņi piedāvās uzņēmumam par pieciem krēsliem, ir 3000 $, taču klients saka, ka augstākā cena, ko viņš maksās, ir 2 ASV dolāri., 800. Klients pārliecina pārdevēju pazemināt cenu līdz USD 2900, un abas puses nonāk pie kompromisa, atsakoties no sākotnējās cenas, lai noslēgtu darījumu.

Kas ir integrējošs sarunu arguments?

Integratīvas sarunas ietver situāciju, kurā katra sarunu dalībnieka intereses vai mērķi nav savstarpēji izslēdzoši … Integratīvā sarunu pieeja ir kopīga problēmu risināšana, nevis personalizētas intereses, un turpina uzticēties objektīviem principiāliem kritērijiem, kas ir vienošanās pamats [13].

Kādi ir integratīvo sarunu procesa posmi?

Integratīvais sarunu process parasti sastāv no četriem pamata posmiem, kas izklāstīti tālāk:

  • Identificējiet un definējiet problēmu. …
  • Izprotiet problēmu un apsveriet savstarpējās intereses. …
  • Ģenerējiet alternatīvus problēmas risinājumus. …
  • Novērtējiet alternatīvas un atlasiet vispiemērotāko variantu.

Ieteicams: